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  继上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定后,全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。对住宅的下游产业家居建材来说,全装修时代的来临,意味着毛坯房的时代结束,未来的住宅产业将全面实施精装交房标准,那么,对门窗企业来说,这一改变是否将迎来哪些新的变化。


  国家建设部住宅产业化促进中心已明确表示,未来3至5年内全国房地产市场将消灭毛坯房,北京已先行一步,规定商品房必须是经过装修的成品房:上海也宣布将在2到3年内取消毛坯房。目前,建设部正着手制定全装修房的实施标准和细则。其实,商品房全装修基本上是一种国际惯例,我国政府极力推广全装修房,不仅是为了加入“NT0”后与国际接轨,也是为了可持续发展、节约能源和环保。


  直接购买对象的改变,将提升门窗企业入市门槛


  门窗已经成为家庭装修的一个重要方面,消费者愿意为之投入大量的精力、时间和金钱,以求为自己的厨房寻求最满意的门窗。随着楼市全装修时代的到来,消费者对门窗的选择方式也将慢慢发生变化,由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等,到开发商负责一切程序,消费者可以省不少心。所以,门窗洁具的采购者会由单个的消费者转变为房地产开发商或装饰公司等,这同时也提高了门窗生产企业的入市门槛。


  客户的升级将对门窗生产企业的资质要求更高


  订单销售、批量生产、统一安装、售后服务对象不再是个人,而是企业,这势必会对门窗生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主体都是企业,力量悬殊不那么大,开发商和装饰公司在门窗的安装、服务过程中会有更多的发言权,以保护购房者的利益。所以这对门窗生产企业是一个很大的考验,客户的升级对企业的要求更高,无形中提高了门槛,实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情势下被淘汰出局,加速行业“洗牌”。


  营销思路需适当作出调整首先需考虑大客户利益


  在以个体消费者为主体的市场环境下,营销思路主要是以打动消费群体本身为主,但是在全装修时代,还必须考虑直接购买者(也就是开发商和装饰公司),怎样在全程服务中让其满意、省心,以维护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉,双方的合作就会长期保持下去。


  不得不承认,全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势,对我国门窗市场的影响也是立竿见影的,所以,门窗企业需要随时做好应对市场变化的准备。从门窗市场变化分析中可得知,主体客户的改变,对门窗企业的要求会更高,无论是产品、质量还是服务体系。因此,在全装修时代全面来临前,门窗企业还需扎实企业根底,做好品牌建设,进而从容应对市场变化。

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